Paradigmi delle strategie pubblicitarie

Alcuni strategie per la realizzazione di una pubblicità effettiva sono:

 

* Associazione psico-emotiva al consumatore. Per mezzo di: o Estetica: immagini, musica, persone, etc. o Umore. o Sentimenti: amore materno, innamoramento, etc. o Testimoniali: di alcune figure o persone famose o riconoscenti di forma positiva, o di personaggi di associazione proactiva. o Dimostrazione: Prove, tests, prove.

* Opportunità. Il messaggio dovrebbe approfittare del momento, congiuntura o situazione del tempo di riferimento.

* Frequenza. Il consumatore comincia a mantenere un messaggio quando questo è ripetitivo.

* Sincerità. La frode produce frustrazione nel consumatore.

* Proposta Unica di Vendita. (USP, (UNIQUE SELLING PROPOSITION) od Ogni annuncio deve fare una proposta concreta al consumatore. o La proposta deve distinguersi della competenza, vantaggio competitivo, elemento differenziante o posizionamento,; questo è la condizione più importante dell'USP. o deve essere tanto attraente che abbia influenza sulla totalità del mercato metta del prodotto. o Attualmente la proposta di vendita è di carattere emozionale cambiando la sua denominazione a, ESP)

* Immagine di marca. o Risorsa ad un simbolo per associarlo sistematicamente al prodotto o la marca. o Come conseguenza si prodursi un riconoscimento automatico del simbolo (colore) slogan, elemento simbolico, etc., da parte del consumatore. o si tratta della prima gran strategia che concede priorità all'immagine. o si trova in piena auge durante gli anni 70 -80.

* Subliminale. o Produce un effetto indimostrabile e rischioso. o È la strategia più effettiva se arriva fino al fine. o In principio, anni60, è utilizzata per qualunque tipo di prodotto. o Posteriormente la cosa subliminale è sfruttata per prodotti come il tabacco, l'alcool, la biancheria intima, etc. o può scoprirsi con elementi obiettivi come la composizione dell'annuncio.

Questa lavora con la relazione tra primo piano e secondo piano come metafora della parte cosciente ed incosciente dell'individuo

* Posizionamento o ubicazione. o Seleziona un segmento del pubblico per trasformarlo nel centro della campagna. Di questa maniera realizza un'interpellanza diretta a quello tipo di consumatore e tutto gira intorno alla relazione con un consumatore. o Il secondo passo di selezione consiste nella selezione di aspetti della soggettività dei consumatori (lavoro qualitativo). o La selezione del pubblico è interpellata ma anche il resto può esserlo.

Tutti possono essere mobilitati per la campagna poiché questa strategia combina la cosa particolare con la cosa generale. o Il centro del messaggio è il pubblico. Il consumatore è trattato come differente poiché questa strategia deve distinguere. o Questa strategia è utilizzata per prodotti generici, non specifici, poiché competono in un mercato saturo.

* Enigma. o Produce un desiderio: risolvere il significato di qualcosa, provoca un'aspettativa. o Nasce negli anni70. -------------